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如何从行业需求中挖掘商机

类别:行业快讯 发布时间:2019-10-09 03:43:48 编辑:baqicaiji8888 热量值:

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  用友软件股份有公司 2012年1月15日,如何从行业需求中挖掘商机,,了解八大行业主要需求 化工行业基础知识 化工行业插件的应用 实际操作练习及疑难问题解答,推动企业持续业务改善,U8 行业解决方案介绍,8大行业解决解决方案 覆盖200余个细分行业 形成800个业务流程产品报价 插件报价,机床行业电动车行业通讯设备行业电子元器件行业客车行业……,乳制品行业 项目制造 LED/光伏行业 水泥行业 ……,果汁饮品行业茶叶行业烘焙行业保健品行业外贸行业内衣行业…….,U8机械行业全面解决方案,东风农机应用U8,企业特点 订单驱动全业务过程管理; BOM层次多复杂; VMI物料管控,成本核算严格 按单领料严格成本控制,应用效果,U8电子行业全面解决方案,企业特点 快速接单,按单生产,调拨备料; 设计与生产同步,订单变更频繁,产品改制多 物料微小,品种规格繁多; VMI物料管控,成本核算严格。,灵龙电子应用U8,应用效果,U8汽车汽配行业全面解决方案,亚星客车应用U8,企业特点 需求个性化,多样化、市场不断细化 产品设计变更频繁、产品生命周期缩短 客户订单交货期短,订单交期追溯控制严格 零部件众多,配套体系的及时响应速度高 产品成本高,增长与赢利压力越来越大 完整的售后服务体系,质量追溯严格,应用效果,U8医药行业全面解决方案,吉林敖东洮南药业应用U8,企业特点 营销考核复杂 严格遵循GMP规范 质量控制严格,应用效果 有效解决了票、货、款三者之间的复杂钩稽关系和和考核需求,大大提高营销考核的及时性和准确性 全程掌控生产过程,准确了解物料采购、储存、使用情况,实现精细化管理 帮助企业建立了严密、科学的、可快速追溯的GMP质量管理体系,U8食品行业全面解决方案,洽洽食品股份应用U8,企业特点 劳动密集型,绩效管理难度大; 产品需求随季节变化; 车间计划协调与物料管理复杂,应用效果 按车间班组考核产出率,严控物料把关质量; 每天生成班组绩效工资,老板与员工都放心; 精细化的联副成本管理,加强业务监督管理。,U8化工能源行业全面解决方案,普利特成立于1993年,是专业从事高性能塑料复合材料研究、生产、销售和服务的民营高新技术企业,为上海大众、上海通用、一汽大众、长安福特等多家国内知名整车企业提供配套服务。,客户利润贡献度智能分析,上海普立特应用 U8,企业特点 小批量,多品种 配方多,要求保密 材料多 ,需求难掌握 库存压力大,降低原材料库存:从7000万降到2000万 订单审批流程:从3天降到1天 主要原材料库存周转:从7天降到3天,U8服装行业全面解决方案,南京劲草应用 U8,企业特点 流行款式变化多 市场变化快 季节运作 销售渠道多,应用效果 全国180家门店,日清日结 订单交付过程控制 产品季节运作过程控制 快速配货使产品不断货,劲草V. Grass女装,中国重点大型零售企业女装销售前三品牌,… …,,他们是敏捷、智慧、幸福的企业,了解八大行业主要需求 化工行业基础知识 化工行业插件的应用 实际操作练习及疑难问题解答,石油化工,煤化工,盐化工,农业化工,精细化工,化工行业产业链图,水泥,造纸,化工行业生产经营特点,基础化工,是能源消耗大户,化肥、氯碱、甲醇等基本化工品均直接消耗大量煤炭和电力。产品形态:固体袋装或液体瓶装、桶装,区分产品等级,存在多计量单位销售 生产计划根据生产能力和销售计划。 资源依赖性强、高污染,减少污染排放要求高。 生产过程是一个动态的连续过程,比较适合DCS自动化控制进行生产过程管理,所以一般生产过程不需要通过ERP进行管理。 原料产品批次需要记录跟踪 成本核算采用品种法或品种法+分步法,精细化工,产品小批量、多品种(品种类型涉及很广)、品种更新快、需要不断的进行技术开发,如:化妆品、感光材料、涂料、染料、香料和农药等产品的质量稳定,涉及到和环境的标准法规多 多为间歇式小批量生产,可以间断生产,可以利用ERP中的生产制造管理企业的生产过程 不仅有化学合成,也有加工和商品化过程 大多数企业配方严格保密 原料产品批次需要记录跟踪 成本核算采用品种法或分类法,个别企业也有用品种法+分步法,化工行业生产经营特点,生产过程的特殊性在离散制造中,其生产过程是一个不连续的过程,关键设备能力和操作人员技能影响产出率,原材料消耗比例不变,生产计划中的产品产量较容易做到准确、及时和事前安排。在化工企业,其生产过程是一个动态的连续过程,产出量、物料特性、甚至物料的加工路线都会受到原材料成分、人工操作技能、加工温度和压力、设备效率等因素的波动影响,并且具有不可预知性。也就是说物料配方和工艺参数的控制程度将影响产出率,相同的配方或原材料可产出不同产量的产品,原材料消耗比例可变,产品的生产过程中也会产生出一定的回收物和废料,生产计划很难做到事前准确及时地计划具体品种的产量和回收物和废料的比例。为此,化工企业在生产过程中需要有很大弹性来处理实时跟踪、控制纠偏、动态调整等问题。,化工行业基础知识简介,,,,,,,,,化工生产过程:用化学方法将原料加工成产品的生产过程。,化工 原料,原料预处理 (除杂质、预 热、加压等),化学反应 过程(工 厂核心),,,反应产物 的分离与 提纯,,,化工产品,联副产品,,,,,未反应的物料,化工行业的生产过程的重要特征是:连续性和实时性,化工行业基础知识简介,化工行业特性 BOM的特殊性 离散制造企业用的是树状层次型结构BOM,它是一种静态、固定的产品结构。其特点是:产品物料较多;物料层次复杂。不管BOM有多少层,但它的物料数量、物料型号、生产过程固定,可能会有少数的代用件,但总体上是固定的,如有变化,则需要修改设计。 化工产品BOM称之为配方(recipe或ula)。其特点是:产品配方多;但加工层次少。由于物料反应机理、设备、环境、操作等方面的原因,使得流程制造过程的波动性较大,所以配方需要在生产过程中做动态调整。另外,化工产品结构不能用树状的层次型结构来描述,特别是复杂的化工企业的BOM则需要用链式结构(单链式或多链式)来表示,即将产品制造全过程所需经过的生产路线定义为一个流程规格,每个流程规格有各个生产阶段(为逻辑阶段),阶段的粗细可根据企业的具体生产情况、管理需求、计量统计手段而定。一个生产阶段可同时对应多个阶段,也可以多个阶段对应一个阶段,我们把它们称之为V型、A型或X型结构。在离散制造的BOM中,物料的加工走向是固定的,也就是说BOM中的父子项是固定的,而在化工企业的配方中,物料的加工走向不能事先完全固定,有些物料可能要从后阶段向前阶段重新循环再加工,我们称之为回流物。,化工行业基础知识简介,化工行业特性 产品产出的特殊性从总体上讲,离散制造的最终产品是唯一的(也有等级之分),而在化工企业,生产的中间过程或最后阶段的产出可能有多个,我们称为联产品和副产品。有些时候是投入多个原料,每一道工序都有产品产出,有些是一个炉里同时产出多个产品,或者有些产品需要冷却或者压缩等后续工序。精确地确定联产品或副产品的产出量是复杂的,如何做到准确、及时和事前计划这些产品的产出量和比例是化工企业生产计划管理中的一个难点。化工产品专业性强,一般具有有毒、危险等特性。化工企业产品的特殊性还表现为:有些产品还有等级的区分;批号的记录;时效期的限制;浓度、发气量的不同;纯度的区别等等。这些产品特性都需要在ERP软件中给予充分考虑,并需要有相应的解决方案。,化工行业基础知识简介,化工行业特性 计量转换关系的特殊性离散制造企业也有计量单位的转换问题,如吨转为公斤,箱转为合等,但转换关系简单而不复杂。化工企业在其生产经营过程中的计量转换关系极为复杂,在物料的储运和加工过程中,其计量单位的转换根据不同的企业大致有以下几种情况:1)多种转换:即在生产过程的不同阶段采用不同的计量单位,而且要求不同计量单位之间可以转换。如进货时用加仑,储存时用吨,出货时用桶,生产时用夸脱(1.14升),消耗时用盎司等等。每一批次物料的转换与物料的特性有关,转换率关系较为复杂。2)效能关系:效能是指物料的成分、浓度、水分,一些食品的营养成分等。效能与物流成分、浓度等指标有着密切的重量或体积以及成本关系,液体折百和折标。3)多包装单位:包装物可在物料的进货、储存、生产、销售等过程中以不同的形态发生,包装单位可能是箱、瓶、捆、槽和集装箱等。大批的物品库存需要在各种容器和包装组合里得以体现和查询,即企业需要实时地知道某一批号的物料,分别装在具体的瓶、罐或箱子里。,化工行业基础知识简介,化工行业特性 成本核算的特殊性化工产品的特点决定了成本核算的复杂性。硫酸厂、电化厂等化工企业都需要根据其产品的特殊性,制定特殊的成本核算方法。如有些产品需要换算成100%的浓度或者纯度来计算产量和标准成本;有些需要考虑联产品、副产品等;而有些原料的投入需要根据产品产量来计算原料投入量;有些管道中的产品或者不容易计量的物料,需要根据预先设定的比例来分摊成本。同时还需要对下列成本要素加以严格控制:设备投资金额在固定资产中的比重高达80——90%以上,尽快收回固定资产投资将成为化工企业成本管理的重点;原辅材料的成本占总成本70%以上,在物料管理上需对少量成本较高的关键原材料或添加剂加以严格控制;动力成本在总成本中占有较重,准确地了解各级能耗对象(部门、设备)的能耗(水、电、汽等)数据,对加强能源管理,节约能源,提高成本核算的准确性,降低产品成本十分重要。 化工行业知识下载: 年生产计划的制订基础化工行业年生产计划主要是根据年销售计划来制订,年生产计划中的物料品种也比较粗,基本按照计划物料进行制订。比如:烧碱的年生产计划;PVC的年生产计划,而实际产品中烧碱有30%烧碱、42%烧碱、45%烧碱等,PVC实际产品中有3型、4型、5型等。 月生产计划的制订基础化工行业月生产计划主要是根据月销售计划来制订,月生产计划中的物料品种基本上也比较粗,也是按照计划物料进行制订,月生产计划对月采购计划具有一定的指导作用,但在实际生产过程中会根据现有库存情况、根据接到的客户订单情况灵活的确定生产哪种具体产品。因此,基础化工行业的月生产计划相对来说比较孤立,或者说比较粗放,这种月生产计划方式不适合于使用ERP中的生产订单,但可以使用预测订单或主生产计划,ERP中的生产订单基本上可以针对基础化工行业的日生产计划或周生产计划。建议利用UFO报表、华表或二次开发一张报表,单独反映该月生产计划。,基础化工管理细节,基础化工的采购计划管理特点 主、辅材料月采购计划的制订基础化工行业一般很少制订年采购计划,基本上采用的是本月底根据下月的生产计划来确定主、辅材料采购计划,在确定采购物料数量的同时,还需要通过各相关部门讨论的方式确定相同物料在各家供应商中的采购比例,另外确定是否需要多采购一些物料用来应对市场上的价格波动。这种方式主要是由于所采购的物料品种相对来说比较少但数量比较大。 其他材料月采购计划的制订基础化工行业除了主、辅材料外,每月底各部门要按照计划规定的日期上报其他材料的采购计划,经过库存平衡后汇总到采购部门,经过分管副总审批后形成下个月的采购计划,错过申报日的采购需求则用紧急采购的方式进行申报。,基础化工管理细节,数据统计方式的特点 数据统计方式基础化工行业一般采用的是人工统计的方式,虽然很多企业已经实现了DCS自动化控制,按理说应该有从DCS系统自动获取数据形成统计数据的需求,可是,由于基础化工这种连续式不间断生产方式,即使是从DCS系统中读取了最准确的数据,意义也不是很大。但个别的基础化工企业还是有从DCS系统获取数据到ERP中这种需求的。,基础化工管理细节,,管理价值: 1、考核车间(生产线)投入产出分析的首要关键指标; 2、直观反映公司资源财富在各环节的分布,与资金的流动状况; 3、直观体现资金流失数据,为改进车间作业管理提供数据指导; 4、为成本核算与管理提供依据; 5、产供销的“均衡”,科学地决定购多少、做多少、存多少、卖多少,从而不积压、不短缺的理想经营状态;,

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